① 旅游度假村项目策划书
东里镇旅游营销策划方案
一,旅游营销现状
东里镇目前的旅游业现状是:资源优势明显,开发起步较快;景区形象模糊,市场营销缺位;旅游人才缺乏,设施很不完善;政府善于引导,发展前景看好.
(一)旅游形象现状
旅游地形象认知包括三个方面的内容:游客认知,旅游地认知,旅游地内部认知,这三个方面组成旅游地的完整形象.东里镇旅游资源比较丰富,但是目前东里镇的旅游形象还比较模糊,旅游形象认知度低,对其今后的旅游发展很不利.
1,游客认知度低:
由于种种原因,东里镇在旅游形象定位等方面没有进行深入细致的研究,导致景区形象片面化,模糊化.游客对景区的认知大体上包括对景区的熟悉度和兴趣度.东里镇旅游资源丰富,但其旅游形象散乱,没有主打卖点,鲜明的口号,视觉形象,风情形象,历史文化形象,缺少系统的形象设计与提炼.加上当地旅游基础设施落后,接待能力差,东里镇在周边市场的知名度很低,旅游吸引力不强.大多数游客对东里的认识还仅仅停留在上唐山看佛雕,进果园摘水果,进村庄吃农家饭等等的低层面,限制了当地旅游的发展步伐.
2,旅游地认知意识淡薄:
旅游地认知只要是指当地居民对旅游业的理解程度.近年来,在政府的正确引导下,东里镇以建设工业强镇,商贸重镇,旅游名镇和农业产业化大镇为目标,实行农工商旅四业并举,经济发展势头良好,居民人均纯收入增长迅速.但是由于政府在旅游产业引导上做的还不够,当地居民对于发展旅游理解不够深入,观念意识还停留在传统商贸上.部分居民虽然能主动参与到旅游建设中,但并非旅游经济利益驱使,大多数居民还是被动接受.
3,旅游地内部认知不足:
旅游地内部认知是指当地旅游部门,旅游从业者如何看待当前的旅游发展状况.东里政府部门发展旅游的决心很大,并且已经组建了旅游部门,配备了有一定能力的专门人才,在旅游产业发展规划上做了不少工作,然而政府对发展旅游的重视程度还不够,产业规划和项目建设步伐明显滞后,投入的人,财,物力不足,尤其是在市场营销方面.虽然东里镇已经启动了"做东里旅游明白人"并开始实施,但是还没有具体到旅游产业化发展的程度,比较明显的就是唐山等现有景区的经营管理十分落后.
(二)市场宣传现状
广泛深入地开展宣传促销活动是拓展旅游市场,推进旅游业快速发展的一项重要举措.旅游业是一个注意力经济,旅游宣传促销实际上就是花钱赚吆喝,赚眼球,吸引游客的注意.但是东里镇目前市场宣传促销还比较落后.
1,一手硬一手软.
硬:一心一意搞景区基础设施建设.软:目前还没有制定可操作的市场宣传促销计划.目前,淄博及周边地市新景区如雨后春笋般涌现,东里镇如果等所有旅游景区和配套设施建成后再进行宣传促销,那就相当于将市场和机会拱手让给竞争者.
2,宣传促销不敏感.
相关部门对旅游市场敏感性不高,宣传意识薄弱,存在等待,观望的心态,而不是主动去迎合旅游市场的需要开展宣传,旅游发展日程被迫一拖再拖.
3,宣传促销手段落后.
旅游宣传促销是一项综合性比较强的工作.在选准市场之后,需要利用宣传手段和促销手段有针对性地开展促销,及时,全面地把景区以最快的速度推荐给游客.东里镇目前基本上依靠一些传统的渠道对外发布旅游消息,针对性不强,渠道过窄,不能有效吸引游客的注意.
(三)产品开发现状
东里镇旅游产品开发可以这样来概括:旅游产品单一,缺少包装;旅游项目太平淡,缺少精品;后续开发缓慢,与市场脱节.
1,旅游产品单一,缺少包装.
东里镇前期旅游规划已经完成,但是大部分旅游资源还未经开发,还没有设计出具有自身独特魅力的旅游产品.目前,东里镇可以开展的旅游项目只有唐山佛雕园文化观光,农家乐旅游,而且这些旅游项目很粗糙,在细节上的包装做的还不够.
2,旅游项目平淡,缺少精品.
东里镇目前比较成型的唐山佛雕文化园传统宗教氛围比较浓厚,并有中国第一水晶观音坐镇,但以佛雕观赏为主题的规划思路将本身所具有的宗教文化冲淡.而中国果汁第一品牌汇源加工厂,沂河水镇休闲,乡村旅游等资源在一定程度上被忽略.
3,后续开发缓慢,产品与市场脱节.
市场在变化,游客的需求也在不断变化,景区产品开发也需要不断改进,而旅游产品的生命周期有限,旅游产品开发就需要不断变化.随着休闲度假时代的到来,大众对于休闲度假类旅游产品需求将会持续走高,国家旅游局也提出了2007年为城乡旅游年,大力发展城乡休闲旅游.东里镇处于沂蒙山区,沂河两岸,水岸休闲,山野休闲资源比较丰富,但是目前还仅仅局限于传统观光旅游产品开发,乡镇休闲度假类产品设计还没有形成完整的思路.
(四)营销渠道现状
旅游营销渠道是旅游产品与市场相对接的桥梁,也是旅游景区赖以发展的支柱之一.当下,经济快速发展,旅游需求也在不断变化,如何将自己的产品以最有效的方式销售给游客在很大程度上影响到景区和旅游产品的生命力.东里镇经济发展比较迅速,也受到了外界的广泛关注,但是营销渠道很窄,以人际传播网络为主开展营销的现象很普遍.东里镇没有旅行社,没有旅游宣传网站,报纸,电视,电台等传统媒体没有利用,公关和节事活动尚未开展,可以说旅游宣传基本上还没有开展起来.
二,旅游市场战略
(一)市场分类
按照地域划分:
1. 当地市场:淄博市区,张店等市场,以旅游观光,周末休闲度假为主要目的.
2. 省内市场:以东里周边的潍坊,临沂,东营,济南等邻近地市为主的市场,该部分市场以游乐,寻找旅游新体验为主要目的,希望通过在景区旅游得到身心的彻底放松,参与性旅游项目对其吸引力最大.
3. 省外市场:景区不能作为独立的景区吸引省外游客,因此目前尚没有自己独立的省外市场.景区一般采取的做法是将东里镇各景点融入到山东全线游,淄博古都游,潍坊民俗游等知名旅游线路中去.目前,省内各地旅行社推出的山东全线游地接线路一般为7-9天,其中临淄的古车博物馆,东周殉马坑和潍坊杨家埠往往为必去之处,而长线游客在潍坊一般停留半天到一天时间.所以,东里镇要在最短的时间内将当地最有特色的旅游资源展现给游客.
按照距离划分:
1,核心客源市场
以东里镇为核心向外放射300公里的半径——济南,潍坊,东营,泰安,莱芜,青岛,日照.由于半岛地区烟台,威海市场比较重要,在此将其列入核心客源市场之中.
2,基本目标市场
以东里镇为核心向外放射500公里的半径——江苏,安徽,河北,天津,江苏的部分城市.这个半径边缘的河南,浙江,上海的部分居民将是潜在客源市场.
以公路和铁路沿途分布的城市为重点,沿高速公路将客源终端市场确立为两极区域:大区域为省会周边城市群,胶东半岛城市群,小区域为济南,淄博,东营,泰安,青岛,烟台,威海等城市;沿铁路线客源终端市确立为两极区域:大区域为北京,天津,廊坊,南京,郑州,合肥等,小区域为南阳,沙市,宜昌,徐州等.
3,特色旅游目标客源市场
以500公里半径以外为基本界限的山西,陕西,湖南及日本(东京,大阪,名古屋),韩国,香港,泰国,新加坡等部分城市与城镇居民,将是东里镇特色旅游的特色目标客源市场.
(二)旅游市场定位
从市场开发顺序来说:第一步开发淄博市区,张店等收入较高的市场,利用当地客源维持景区旅游收入.其次,开发潍坊,东营,临沂,莱芜,济南等邻近市场,提高东里旅游知名度.第三,开拓山东半岛市场,京津冀,长三角地区的高端客源市场,进一步提高知名度.逐步在华北,华东,华南地区打开市场.
从市场需求来说:东里镇目前应该开发水镇度假游,观音道场文化游以及具有沂蒙山区特色的民俗游.而分时度假,探亲访友,商务公务活动,会议旅游,文化交流等最近几年发展十分迅速,在景区接待能力和知名度,美誉度提升以后,考虑开发此类高端旅游产品.
三,旅游形象定位及产品策划:
(一)总体旅游形象定位:
汇源家乡,沂河商埠,北方普陀
定位诠释:
站在东里镇城镇整体经济发展的角度来定位.
首先,借汇源名气推销东里镇旅游.汇源果汁在全国具有很高的知名度,但是基本上不知道汇源的家乡在什么地方.将汇源家乡牌打出去,能够引起汇源果汁广泛而稳定的中青年消费群体的注意,调动他们的兴趣并使其前往东里镇探访,从而打出东里镇的名气.
第二,沂河全长574公里(在山东省境内长287.5公里),总流域面积17325平方公里,是临沂市内第一条大河,山东省除黄河之外的第二条大河.纵观山东全省,目前主打河流牌的除了黄河入海段,京杭大运河山东段以外,其他山东内陆河流基本上都没有开发出具有一定文化品味的旅游产品.东里镇跨沂河两岸,历史上东里人以善于经商而闻名.我们将东里定位为沂河商埠,能够将东里镇的历史文化进行挖掘,同时跟水镇休闲文化进行结合,形成水岸商埠这样一个比较独特的旅游品牌,定能在全省打出名气.
第三,东里镇唐山佛雕文化园是五朝佛教圣地,有隋唐摩崖造像以及堪称全国之冠的水晶观音雕像等.这里历史上就是民间传统祭祀的圣山,民间宗教信仰特别是观音膜拜由来已久,每年的观音节庆期间香火都十分旺盛.但是如果单纯定位为观音圣地,显得过于平淡,跟其他景区拉不开距离.因此,我们将东里镇定位为北方普陀,与唐山旅游资源特色相吻合,同时还有力的提升了东里镇的旅游品味.
(二)重点旅游产品定位
1,唐山风景区:
观音道场,北方普陀
定位诠释:
唐山风景区曾是五朝佛教圣地,区内有隋唐时代的摩崖造像,以及堪称中国第一的水晶观音雕像.唐山浓厚的宗教文化在当地及周边有较高知名度,历来这里的香火十分旺盛.但是由于开发初期旅游形象定位不准确,与浙江普陀山等景区相比显得过于平凡,市场吸引力不强.因此,我们将其定位为"观音道场,北方普陀",着力将唐山打造成北方观音文化旅游胜地,与南方普陀山观音文化形成南北并立之势,使得该定位与唐山旅游内涵相一致,以此增强旅游吸引力和号召力,丰富和提升东里镇的整体旅游形象,打造北方观音文化品牌.
2,沂河休闲水镇
鲁中福地,桃源水镇
定位诠释:
东里镇横跨沂河两岸,其中马庄河,沂河交汇的三角河滩地带背靠唐山,掩映在青山碧水之间,恍如世外桃源,是鲁中山区一块难得的风水宝地.在此可以开发景观房产,开展分时度假一类的休闲度假旅游活动.同时,东里镇历史上曾是著名的经商重镇,以"东安古郡"闻名,是聚才生财的宝地.前可俯潺潺沂河,后可看巍巍唐山,置身其间可体验东安古郡之历史遗韵.因此,我们将其定位于"鲁中福地,桃源水镇",将这块三角地带的文化价值,旅游价值进行浓缩,打造水镇休闲文化品牌.
3,西寺风景区
松涛文化会馆
定位诠释:
西寺历史久远,传说孔子弟子闵子骞,子路皆曾来此驻足.自明代修建闵仲祠以后,西寺更是名闻遐迩.此处山峦环抱,万松森列,清风吹过,松涛鸣响,曾得"西寺松涛"美称,为沂水八景之一.当下,文化会馆形式的休闲场所受到顾客的欢迎.我们将西寺历史,松涛与文化会馆相结合,能够创造出一种优美的文化意境,打造松涛旅游文化品牌.
4,荷塘生态观光
沂蒙香藕荷塘
定位诠释:
东里镇的荷塘在荷花盛开季节可以开展生态观光,但是规模太小,开展此类活动不具有太大的市场前景.由于此地土壤是特殊的黑泥,所产莲藕味道更加香脆可口,与众不同,可以进行一定的市场开发;同时,此地泥土为黑泥,具有一定的利用价值,可以开发成黑泥浴等旅游产品.所以我们确定荷塘的卖点:第一是莲藕,第二是黑泥,第三是荷花.突出香藕便于对莲藕产品进行形象包装和宣传,有利于其迅速走向市场,一举两得.
5,汇源食品饮料有限公司
喝汇源果汁,品家乡味道
定位诠释:
工业旅游是一种新兴的旅游形式,海尔,重汽等大型企业利用工业旅游的形式进行企业形象宣传,取得了成功.东里镇山水环抱,又是汇源果汁的诞生地,这是一个很好的招牌,我们完全可以利用汇源果汁的名气,利用多种渠道将东里镇顺利推销出去.在此我们开展观汇源工厂,看汇源家乡,喝汇源果汁的宣传,可以带动工业旅游向当地旅游的泛化发展.
6,何家旺民俗旅游村
沂蒙老家,瓜果田园
定位诠释:
何家旺位于唐山后山,沂河南岸,村落呈阶梯状散布,民风淳朴和谐,居民建筑保留了传统沂蒙特色.村庄果树种类和数量众多,是名副其实的瓜果田园."沂蒙老家"打亲情牌,容易被游客所接受;而 "瓜果田园"则点明了何家旺的旅游资源特点.从旅游线路设计来看这里正好是唐山旅游的落脚点,游客游览完毕需要休息,何家旺民俗旅游村则给游客一种回家的感觉.
7,东里大饼
家乡饼
定位诠释:
东里大饼已有一百五十余年历史,系何氏祖传手艺,在当地独享盛誉.其做工纯粹,用料考究,口味香脆,使得流传百余十年的东里大饼始终透露着一股浓浓的乡情和家乡的味道.我们将其定位在"家乡饼",能够唤起食客共鸣;同时,"家乡饼"可以与台湾的"老婆饼"形成对比,推销"家乡饼"更加容易.
(三)旅游产品策划
1,东里水镇分时度假
⊙功能定位:山区小型综合度假地
⊙景观建设;临水建设一定数量的别墅和观景房产项目;水镇中心复原东安古郡街道;设立综合服务区和乡村酒吧,商务会所等娱乐区.
⊙形象包装:以复古和乡野气息为主,所有建筑外观以复古的中国传统民居或者以东安古郡民居样式为主,内部装修讲求舒适和品位,突出水镇休闲度假理念.游客乘坐渡船出入水镇.进入水镇后,游客可穿汉/唐服,饮食用具以陶瓷为主,服务人员皆穿汉/唐服为游客服务,购买物品用铜钱,每天以打更报时,等等.
⊙运作模式:
产品开发:开发以年,月,周为单位的分时度假产品,同时根据客户需要将一周细化为2-2-3或者2-4-1等类型的产品,增加在时间上的灵活性,缩短产品期限以降低价格.
机构管理:由开发商和东里镇旅游管理单位共同组建东里水镇分时度假销售公司.也可以以外包的形式将分时度假产品交给专业的分时度假管理机构进行管理,通过招聘专业人才,参照美国RCI分时度假模式进行年费预算,召集会员参加年会,预订,交换出租等日常经营活动.
营销网络:建立东里镇分时度假交换计算机网络(需要建立高级的计算机终端服务系统),与国内成熟的分时度假网络联网,或者寻找网络分时度假企业加盟,充分利用现有资源;通过建立双方都能接受的合作机制,迅速形成国内销售网络.
营销方式:组建分时度假俱乐部,在省内采取一对一的销售模式,在国内采取网络联盟的形式,以吸纳更多的会员参加,建议对会员采取点数制以增加销量;加入中国华夏之旅,北京新旅网等国内成熟的分时度假交换机构.
2,文化旅游
-唐山宗教旅游:
观音节日盛会:唐山观音节日盛会.
做比丘的一天:观佛像,吃素斋:游览唐山各景点,观赏东里镇出水观音,中国第一水晶观音,参观隋唐摩崖石刻,游览完毕与出家人一起共进佛斋.念佛经,悟佛道:在普陀圣地参观的同时聆听禅声佛音,潜心悟道.
-西寺
听松涛,静读书
3,汇源工业旅游
参观汇源工厂,与汇源工人一起体验产品生产过程,品尝汇源果汁,汇源牛奶,参加汇源资源组织的各种主题活动等.
4,旅游观光
乡野运动:邀请北京,上海,广东等地的知名户外运动俱乐部,组织发起登山,溯溪,定向越野,小规模山地自行车赛;邀请附近企业员工参加拓展训练等.
乡村民俗:包括住宿东里镇农家乐,去果园采摘,吃农家饭,亲手种地等,体验沂蒙山传统民俗.
奇风异俗:体验当地回族等少数民族的风土人情,展示回族三大节日:开斋节,古尔邦节,圣纪节的风俗习惯.
徐家庄乡汇泉桃花节:每年4月举行踏青赏花会,围绕桃花,桃树,桃林等开展一些小型的活动.
5,旅游商品
《汇源工业旅游纪念》册,《东里印象》画册,唐山宗教纪念品,东里香藕,家乡饼,生态小吃,桃木雕刻等等.
四,旅游形象识别及传播渠道
(一)营销理念:水镇营销,文化营销
根据东里镇依山傍水的地理位置和自然,人文并胜的旅游资源特点,结合以旅兴镇的发展思路,我们确定旅游营销理念以水镇休闲,文化营销为核心,以将东里镇建成一个具有独特的文化内涵,优质的休闲环境,良好的区位条件,并能同时满足游客康体,养生,水岸休闲等旅游需求的大空间为目标,打造一个成能为游客提供食,宿,行,游,购,娱等全方位服务的旅游度假地.
(二)旅游形象识别:
◆视觉识别系统(VI):突出东里镇水镇休闲,汇源家乡,北方普陀地的旅游主题,挑选专业人员精心设计东里镇的LOGO,宣传海报,展板,VCD/DVD,宣传画册等.
◆理念识别系统(MI):管理机构要树立东里就是景区,游客就是朋友,服务就是工作,发展才是硬道理的理念.在宣传上要向游客推介休闲度假,北方普陀地朝圣,乡村民俗旅游.
◆行为识别系统(BI):要求东里镇居民在一定程度上保持原有的民俗特色,包括当地的回族;旅游从业人员的接待行为要具有自身个性,同时还要符合国家制定的标准,为游客尽可能提供周到完善的服务.
(三)形象传播:
(1)时间选择:
三大旅游黄金周前,年度节日(五一,六一,七夕,国庆,春节等),传统民俗节庆(观音日等),景区开业,重大社会事件(08奥运前后)等.
(2)传播手段:
◆汇源营销渠道:汇源在国内影响力巨大,其营销渠道丰富而成熟.要充分利用这一现成的渠道将东里镇旅游名气打出去.合作方式:
——设计小型精美的东里镇旅游名片和景区门票,免费提供给汇源当作奖品,汇源公司则负责将其附在汇源果汁,牛奶等产品包装内,随同产品一起推向市场.
——每年定期邀请汇源全国大经销商前往汇源家乡考察,并向其推荐东里镇旅游资源.
——汇源在全国经常举办大型活动,这也是东里镇宣传的好时机.建议在每年汇源集团举办全国大型活动时,东里镇争取获得赞助商资格,在全国范围内利用汇源营销渠道和众多媒体进行宣传.
——在省内可以借助汇源名气搞一些慈善活动,如:汇源家乡捐资助学活动等等.
◆软文炒作:在旅游黄金周前策划多期不同的宣传主题,撰写有震撼力,新鲜的内容,以软文的形式在《淄博声屏报》,《鲁中晨报》,《潍坊晚报》,《东营油城周刊》,《齐鲁晚报》(省版)等报纸媒体连续刊发以吸引读者的注意.
◆新闻炒作:从东里小城镇建设,揭秘北方普陀圣地,探索汇源果汁神奇发展历程等不同角度挖掘新闻线索,尽量争取淄博,潍坊,东营,莱芜,临沂等市级电视台,电台,报纸,网络媒体的免费报道.也可以通过有关渠道采取付费采访的方式请省级媒体参与报道,扩大东里镇知名度和美誉度.
◆网站炒作:建立东里水镇旅游网,尽量将景区的详细信息登录网站.在山东旅游政务网,山东旅游资讯网,淄博信息港,潍坊信息港等门户网站的醒目位置以图文等形式开辟东里镇旅游入口.
◆短信宣传:与中国电信合作,以短信的方式向电信用户发送东里镇旅游形象口号.在每年春天推出一至两个东里旅游竞猜活动,奖励门票,分时度假产品等提高景区知名度.
◆道路指示:在淄博市,沂源县,东里镇的主要交通要道上设置景区道路指示牌.
◆墙体广告:在淄博沂源,东里镇附近的主要交通要道的高大墙体上书写景区形象口号,增加景区知名度.
(四),旅游促销:
(1)一对一促销:在潍坊,东营,莱芜,临沂,济南设立东里镇旅游办事处,负责重点客源市场的旅行社促销,并为加盟旅行社提供最低折扣,年终发放现金返利.旅游旺季在这几个重点市场的主要车站,机场开通东里镇旅游直达班车,每天发3-6趟.
(2)公关促销:与淄博大型企事业单位直接沟通,承接大型商务,政府会议,联系团队客源;联合沂源县旅游局向淄博市旅游局提出旅游宣传支持,从公共事业建设,政府旅游宣传资金,宣传渠道,相关政策,招商引资等方面予以支持,等等.
(3)参加旅交会:目前,全国各种形式的旅游交易会是景区进行自我推销的一种很好的途径.东里镇应积极参加每年省旅游局组织的专列宣传,同时联合淄博其他非直接竞争景区组建营销队伍在省内和周边重点省市开展联合宣传,壮大声势,扩大知名度和美誉度.
(4)节事活动促销:通过开展各种旅游活动吸引更多的游客前来旅游,留住回头客.具体节事活动附后.
(五),可供选择的宣传媒体:（因字数过多，略去）
节事活动策划:
一,旅游节事
★首届北普陀观音民俗文化旅游节
一,时 间:7月12日—7月26日
二,地 点:唐山风景区 东里镇
三,主 办:淄博市旅游局 沂源县政府
四,承 办:东里镇政府 唐山风景区 ***(招商单位)
五,支 持:国家宗教局 山东省旅游局
六,活动主题:北天同乐,永世慈悲
七,邀请人员:省,市旅游局领导,山东省和浙江普陀山宗教界人士,社会活动名人,佛教信徒,山东电视台,齐鲁电视台快乐旅游365栏目,淄博电视台,中国旅游报驻山东记者,新华社驻山东站记者,齐鲁晚报,大众日报,鲁中晨报,半岛都市报,威海晚报,烟台晚报,东营油城周刊,沂蒙晚报,等媒体记者等.
八,活动内容:
1,开幕式:
(1)白天活动:
⊙普陀会盟仪式:邀请浙江普陀山宗教界人士到场弘扬佛法,开幕式举行会盟表演.
主体活动:
⊙朝拜:由唐山方丈(主持)率领众信徒沿唐山神道朝拜众神,表达心灵的至诚和对佛法无上的崇敬.
⊙法会:邀请浙江普陀山方丈(主持)现场开设法会,深刻诠释佛法要义,大力弘扬观音精神.
⊙还愿帖:向游客售卖经过开光的物件,游客领受开光物品并在唐山寺龙壁前许愿.景区发还愿贴,邀请其明年到此还愿.
⊙论坛:南北宗教界人士,信徒共同探讨宗教文化与和谐社会,人生真谛的融合.
⊙展会:由长老为中国第一水晶观音雕像开光,并向游客展示隋唐摩崖石刻以及众多佛教物品.向游客售卖开光灵物.
(2)夜晚活动:
⊙山上观音降世:在唐山九个莲花顶设置一定数量的激光设备,晚上八点整唐山寺内撞响钟声,工作人员从九个莲花顶向天空打出光束构成观音形状.
⊙山下观音出水:晚上八点整,在喷泉的喷射下,观音从东里镇沂河水下升起,周围灯光映照观音全身,产生神奇的光晕.
⊙盛世观音表演:由山东文联,山东残联,淄博旅游局共同邀请中国残疾人艺术团来唐山表演《千手观音》.
⊙莲花灯会游园:在唐山九个莲花顶各设置一组主题不同的莲花灯,开展猜灯谜,赠佛灯,结佛缘等小型活动.
⊙盛事音乐会:在唐山主要景点播放系列观音歌曲,让游客始终都能感受到梵音海潮的永恒魅力.
⊙做比丘的一天:观佛像,吃素斋,念佛经,悟佛道
2,闭幕式
九,宣传策略:
1,媒体炒作:
在淄博,潍坊,东营,莱芜,临沂,济南等地主要报纸,广播电台进行广告宣传,选择在齐鲁电视台农科频道做一个月的前期电视宣传.利用中国电信开展短信宣传,赠送景区门票等.在山东旅游政务网,旅游资讯网等发布活动公告.
2,人员促销:针对淄博,潍坊,东营,莱芜,济南等重点客源市场的旅行社进行大力促销,获得旅行社线路支持.向客源市场潜在大客户(如莱芜钢铁厂,淄博齐鲁石化,企事业单位,学校等)进行直销.同时利用当地民间宗教组织与外地宗教组织的联系进行活动宣传,尽可能扩大宣传面,提高活动在当地和周边的知名度.
3,媒体投放计划:（字数过多，略去）
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② 度假房产的房产分类
休闲度假区内的住宅（别墅、度假村）
投资集团、房地产商，利用旅游开发区、旅游景区、休闲度假区的优越自然条件、地理位置开发的具有投资回报和多种功能的住宅项目。
旅游（休闲）培训基地、国际休闲度假中心
具有集旅游、观光、休闲、度假、运动健身、会议、培训等多功能的房地产开发项目。
时值度假型酒店
消费者购买一定数量的“分数”，作为选购产品的货币。他们可以使用这些“分数”在不同时间、地点、档次的度假村灵活选择其分数所能负担的住宿设施。消费者不拥有使用权或产权。只是为休闲消费提供便利、优惠和更多选择。“分数”消费可以获取更大的折扣和免费居住时间。 引进国外“分时度假”的概念和相关销售模式，此类房地产又有多种小的分类，具体如下：
① 产权酒店：即将酒店的每一个单位分别出售给投资人，同时投资人委托酒店管理公司或分时度假网络管理，获取一定的投资回报。一般情况下，投资人拥有该酒店每年一定时间段的免费居住权。
② 时权酒店：即将酒店的每个单位分为一定的时间份，如将一年分为51周，出售每一个时间份的一定年限的使用权。消费者拥有一定年限内在该酒店每年一定时间如一周的居住权。
③ 养老型酒店：指投资人在退休前购买退休养老度假村的某一个单位。委托管理公司经营管理直至退休后自用。管理期间，将获取一定的投资回报。一般情况下该度假村在产权人去世后由管理公司回购，再出售，收益归其家人所有。
④ 时值度假型酒店：消费者购买一定数量的“分数”，这些“分数”就成为他们选购产品的货币。他们可以使用这些“分数”在不同时间、地点、档次的度假村灵活选择其分数所能负担的住宅设施。消费者不拥有使用权或产权，只是为休闲消费提供便利、优惠和更多选择。“分数”消费可以获取更大的折扣和免费居住时间。在高尔夫球场、登山、滑雪等运动地附近开发的高尔夫、登山、滑雪运动度假别墅。
度假房地产在国外已有相当发展，在我国刚刚面市，就受到购房者和房地产开发商的热烈追捧，不仅有外资进入国内抢占市场，国内房地产商也抱团组建度假房地产联盟，如中房集团牵头、几十家企业加盟的“中国房地产分时度假联盟”，全国各地度假房地产项目纷纷上马。度假型房地产是度假房地产开发备受关注、发展很快的一个品种。
■ 与旅游相关的写字楼：以写字楼的面目在旅游资源丰富的城市出现，专为旅游企业如旅游社、旅游咨询机构等提供集中办公的场所，既方便本城居民出游，也方便外地来游游客。此类房地产比较少见，但已有涉猎。西安旅游集团开发的西安大厦即属此类度假房地产。
■ 以大盘形式出现的综合性度假房地产开发： 这类房地产多在旅游目的地城市，兼有第一居所和第二居所功能。这类项目往往具备高端休闲娱乐配套，包括诸如大型游乐园、高尔夫球场、五星级酒店、游艇俱乐部、马术俱乐部、旅游风情小镇、产权式度假公寓、连排别墅、独立别墅等。社区配套包括中小学、幼儿园、医保中心、购物中心，是集旅游度假、大型休闲体育设施、低密度产权式酒店、别墅等为一体，兼具第一居所和第二居所功能的大型综合度假休闲社区。
③ 宾县英杰温泉度假村是谁开发
宾县最有实力的开发商杨大滨开发的
④ 越龙城国际旅游度假区开发商
一、交房指的是依据商品房买卖合同的约定,开发商在合同约定的交房期限内将符合约定交付条件的住宅交付于买受人的行为。该合同约定的日期具有法律效力的。标志着小区物业管理建设正式启动，物业管理企业和业主、用户共同管理和相互监督局势已然形成。二、具体的房屋交付使用时间在买卖双方签订的购房合同里应该有明确的约定日期的，可以翻看购房合同里的具体约定时间。如果开发商如期未交付使用的话，开发商属于违约行为。依据《合同法》的有关规定，出卖人延期交付房屋的，应当支付违约金或者赔偿损失。当事人可以约定一方违约时应当根据违约情况向对方支付一定数额的违约金，也可以约定因违约产生的损失赔偿额的计算方法。三、合同没有约定违约金数额或者损失赔偿额计算方法的，可以按照延期交付使用房屋期间有关主管部门公布或者有资格的房地产评估机构评定的同地段同类房屋租金标准确定。
⑤ 世界十大地产商是哪些
全球房地产富豪第1名，全球富豪第8名：K.P.辛格 印度最大房地产商DLF集团主席K.P.辛格(KushalPal Singh)，净资产300亿美元。凭借DLF集团2007年7月上市，DLF的IPO共筹资23亿美元。辛哈的财富伴随印度股市繁荣而剧增，所拥有的资产达到300亿美元。DLF集团于20世纪80年代在拉吉夫·甘地总理帮助下，以开发新德里近效的卫星城古尔冈起家，目前已经建成了超过2,500万平方英尺的住宅、办公楼和零售商铺，还有超过4,500万平方英尺的建筑正在施工。 根据2008福布斯公布的全球富豪榜，全球房地产十大富豪在全球富豪榜分别排名8--132位，排名最高的是来自印度的KP Singh。十大富豪合计净资产1351亿美元，平均净资产135亿美元，最高达300亿美元，最低70亿美元，100亿美元上下各5名，资产都同比上升。 从地域看，除英、美各一名外，其余都来自亚洲，这得益于亚洲经济近年的快速发展和地位提升，其中三名来自香港，两名来自印度，日本、中国大陆、新加坡各一名。十大富豪平均年龄61岁，除来自中国大陆的26岁的杨惠妍外，年龄都在55岁以上，其中六名年龄在70岁以上，而杨惠妍也是代父持有家族资产，所以房地产十大富豪都是经过长期积累形成今天的地位和财富。 全球房地产富豪第2名，全球富豪第23名：郭氏三兄弟 掌控香港新鸿基地产的郭炳湘、郭炳江、郭炳联兄弟，香港第二富豪，净资产199亿美元。新鸿基地产是目前香港市值最大的房地产公司，由郭氏兄弟之父郭得胜于1972年创立并上市。1990年，郭炳湘、郭炳江、郭炳联三兄弟子承父业，公司主要股权由三人母亲邝肖卿名下的信托基金掌控。2008年2-5月家族纷争，导致老大郭炳湘出局权力核心。 新鸿基地产除在高档住宅开发领域在香港处于领导者外，还是香港最大的甲级写字楼和高档商场的拥有者。目前香港最高的写字楼—国际金融中心和最大的六星级酒店—四季酒店都属其名下物业。新鸿基地产目前正在建设的环球贸易广场，高490米、共118层，2010年落成后将是全球第三高楼。 全球房地产富豪第3名，全球富豪第29名：李兆基 号称亚洲股神的李兆基，香港第三富豪，净资产190亿美元。现任香港恒基兆业地产有限公司及恒基兆业发展有限公司主席兼总经理，恒基中国集团有限公司主席兼总裁，香港中华煤气有限公司主席，新鸿基地产发展有限公司副主席，美丽华酒店企业有限公司、香港小轮(集团)有限公司、东亚银行有限公司董事，香港地产建设商会副会长。 全球房地产富豪第4名，全球富豪第46名：威斯敏斯特家族 英国第六代威斯敏斯特公爵，净资产140亿美元。英国最成功的房地产公司格罗夫纳的董事长。威斯敏斯特公爵夫人是威廉王子的教母，而公爵则是查尔斯王子的密友。 格罗夫纳集团的总部位于伦敦梅费尔区(Mayfair)中心的格罗夫纳街。公爵是100多家组织和慈善机构的总裁或赞助人。该富豪曾被媒体暴光六周内召妓4次，与前纽约州州长斯皮策有同好。 全球房地产富豪第5名，全球富豪第56名：唐纳德·布伦 美国房地产首富唐纳德·布伦，净资产130亿美元。今年75岁的布伦为人低调，学艺术出身的他投资眼光敏锐。布伦在1958年以1万美元开始其房地产生涯，如今已经拥有多幢写字楼、购物中心、公寓楼群和超豪华酒店。不仅在地产领域，布伦在政治领域的投资眼光也一样独到，这一点在他对阿诺·施瓦辛格的慷慨赞助上得到了最好的验证。唐纳德·布伦是美国著名的慈善家。 全球房地产富豪第6名，全球富豪第86名：拉米什·钱德拉 拉米什·钱德拉，印度房地产开发公司Unitech老板，净资产96亿美元。其上市公司Unitech由两个儿子打理，目前正在建设一个350英亩的位于新德里郊区带有高尔夫球场的豪宅社区。 香港新世界发展有限公司主席郑裕彤 香港新世界发展有限公司主席郑裕彤，香港第四富豪，净资产77亿美元。兼任香港新世界酒店(集团)有限公司及周大福企业有限公司主席，恒生银行有限公司独立非执行董事，Cheng Yu Tung Family(Holdings) Limited及Centennial Success Limited董事。亦为信德集团有限公司非执行董事及利福国际集团有限公司非执行主席。 全球房地产富豪第8名，全球富豪第124名：Akira Mori 子承父业的日本首富Akira Mori，净资产75亿美元。1993年在其父去世后，与其兄Minoru Mori继承家族事业。后与其兄因事业发展分歧，分道扬镳。名下物业包括酒店，公寓，办公楼和度假村等。其兄Minoru Mori是台北101大厦和正在建设的上海第一高楼环球金融中心的开发商老板。 全球房地产富豪第9名，全球富豪第125名：杨惠妍 代父持有家族资产的中国首富杨惠妍，净资产75亿美元。其父杨国强是中国最大房地产开发商之一—碧桂园集团的创始人和实际控制人。2005年杨国强将其名下全部权益转让给其女儿杨惠妍。2007年4月碧桂园集团于香港上市，家族财富暴增，成为中国首富。杨国强与香港富豪李兆基私交甚好，李兆基借款30亿助其收购香港最大电视台TVB。 全球房地产富豪第10名，全球富豪第132名：黄廷芳 新加坡首富黄廷芳，净资产70亿美元。新加坡远东集团及香港信和集团主席。黄廷芳早年赴新加坡，在上世纪50年代开始进军地产业，他在新加坡商业中心乌节路拥有多块地皮，被誉为乌节地王。黄廷芳积极在香港发展，分别透过两家上市公司及一家私人公司投资香港地产。
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⑥ 世界十大地产商是哪些 中国的十大地产商是谁
一、 大连万达集团股份有限公司，创立于1988年，上市公司，全球规模较大的不动产企业，大型商业地产投资及运营商，以“万达广场”城市综合体闻名全国。
二、华润置地有限公司，中国500强，上市公司，华润集团旗下的地产业务旗舰，极具实力的综合型地产发展商，中国地产行业规模大/盈利能力强的地产企业。
三、中粮地产(集团)股份有限公司，商业地产十大品牌，上市公司，中国500强，业务范围包括住宅地产、商业地产、工业地产的综合性的集团公司。中粮地产（集团）股份有限公司（000031）是一家业务范围包括住宅地产、商业地产、工业地产的综合性的房地产开发上市企业。控股股东是世界500强企业“中粮集团有限公司”。公司拥有北京、上海、成都、深圳等10个城市公司。
四、凯德置地(中国)投资有限公司，凯德集团旗下，商业地产十大品牌，新加坡上市公司，集住宅、办公楼、购物商场、服务公寓和综合房产等业务于一体的大型房地产公司。凯德集团于1994年进入中国，是中国领先的房地产外企。目前在40余座城市运营超过130个项目，开发规模逾2,200万平方米。
五、恒隆地产有限公司，商业地产十大品牌，香港房地产行业知名品牌，上市公司，较早进入内地的香港大型地产公司之一，全球较大的纯地产企业之一，高端商业地产开发运营商。恒隆地产的足迹遍及上海、沈阳、济南、无锡、天津、大连与昆明，并在2013年2月再下一城，投得湖北武汉一黄金地块，旗下内地项目均以“恒隆广场”命名。
六、龙湖地产有限公司，始于1994年，房地产-商业地产十大品牌，国内较早的购物中心开发商，香港联交所主板挂牌上市公司，集地产开发、商业运营和物业服务与一体的专业大型地产公司。龙湖地产1993年创建于重庆，发展于全国，是一家专注产品和服务品质的专业地产公司，业务涉及地产开发、商业运营和物业服务三大领域。2009年，龙湖地产有限公司（股份代码：960）于香港联交所主板上市。
七、新鸿基地产发展有限公司，始于1972年，国内较具影响力地产品牌，上市公司，香港规模较大的、拥有多土地储备地产开发商，以开发物业为核心的综合性集团。新鸿基集团是香港拥有最多土地储备的公司之一，达 4,410 万平方呎 (约 410 万平方米)。
八、太古地产有限公司，始于1972年，香港知名房地产品牌，香港规模较大的地产投资集团，主营地产、航空、饮料、海洋服务与贸易及实业的综合性公司。太古公司在香港是首屈一指的企业集团，业务分属五个营业部门：地产、航空、饮料、海洋服务与贸易及实业。集团旗下包括国泰航空、港龙航空、太古可口可乐、太古饮料以及太古资源等知名公司。
九、绿地控股集团有限公司，创立于1992年，在超高层、大型城市综合体、高铁站商务区及产业园开发领域享誉国际，以房地产为主业的国有控股特大型企业集团。
十、新世界中国地产有限公司，始于1970年，香港上市公司，国内大型全国性房地产发展商，业务涵盖住宅社区、服务式公寓、别墅、写字楼、商场、多用途综合大厦、酒店及度假村。集团主要发展可出售物业项目、投资出租物业项目、及经营度假村及酒店。物业项目种类由住宅社区、服务式公寓、别墅、写字楼、商场、多用途综合大厦、酒店以及度假村。
⑦ 开发商开发旅游度假村，采矿卖违法吗
矿产资源应该不属于开发商，更何况旅游开发商呢
⑧ 惠州除了外来的房地产开发商，哪些本土房地产开发商实力好最好给个综合实力排名，谢谢
最近两年来，随着大量品牌地产公司纷纷落户惠州，惠州房地产开始进入品牌时代，惠州房产产品也在不断地升级换代。目前在惠州总共有200家左右房地产开发企业，比较有影响力的开发商除了本地知名企业如隆生、金宝和金裕外，也出现越来越多的外来品牌开发商，如04年以5.34亿元拿下江北13号地块从而高调进入的合生创展，在05年有在水口拿下了63万平米的合生国际新城用地；以1.74亿元拿下惠州林场南出口地块的深圳鹏基公司；深圳宝安公司在惠州拿了三块地；深圳振业更是在惠阳圈了4000亩的开发用地；中山地产巨头雅居乐圈地白鹭湖，准备打造旅游地产项目；深圳华侨城地产也在白鹭湖拿了5000亩的地，想在惠州再建一个“华侨城”；全国著名地产品牌奥林匹克花园也在江北布局；深圳中信通过建设投资三环路，从政府手里优惠取得汤泉、文头岭、金山湖三块宝地；北京金融街和惠州一家本地房地产公司合作，在惠东开发一个上百万面积的旅游地产项目；万科也在惠州储备了一个小岛准备开发高端旅游地产项目；此外还有多家著名的房地产上市公司正在密切关注惠州房产发展，随时准备进入惠州地产市场。
对于惠州一些本地知名开发商，其最大的竞争优势就是依靠政府关系拿地，手中持有大量廉价的土地和对当地市民置业取向的准确把握；而对于外来品牌开发商，其最大的竞争优势则集中在其先进的开发理念和品牌优势。从外来品牌开发商的区域分布来看，一般集中在惠城江北区、惠城河南岸、惠阳的淡水和大亚湾。这一方面是由于这些区域代表了惠州未来的发展方向，另一方面是由于只有这些区域才有大片土地可供开发。本地知名开发商和外来品牌开发商互有长短，在较长一段时间内惠州房地产市场将呈现出本地实力开发企业与外地品牌开发商“同台竞技、百花齐放”的阶段。但从长远来看，没有品牌的开发与营销将很难继续立足于惠州房地产市场。
已开发项目 已开发项目规模 土地储备及其他
外来开发商
合生 帝景湾 20万 国际新城1000余亩
奥林匹克 奥林匹克花园 60万 m2 奥林匹克花园占地900亩
群星赛格 东方威尼斯 24万m2
蛇口中建 半岛一号 100万M2
中信深圳 汤泉旅游度假村 1.7KM2 金山湖和文头岭100万M2土地
金融街 惠东巽寮滨海旅游度假区 6000亩
东部集团 大亚湾响水度假山庄 62公顷
深圳鹏基 惠州林场出口 41万 M2
深圳宝安 在惠州拿了三块地
深圳华侨城 白鹭湖度假村 5000亩
深圳振业 莲面塘 4000亩
万科 大辣甲岛37万M2
本土开发商
金宝
金宝江畔花园 12万M2
金宝创业家园 16万M2
金宝兴业家园
金宝山庄
金宝世纪广场
住宅及商业地产“两条腿”走路；正在争取加入惠阳和大亚湾的开发建设；同时拓展旅游地产项目
隆生
东湖花园 60万 M2
隆生商业广场
东湖花园总共分8期建设，是惠州市区最大的一个住宅社区，具有比较好的社会声誉，在惠东有土地开发储备
金裕
广安花园 6.3万M2
金裕综合楼 1.3万M2
金裕大厦 4.6万M2
金裕公寓楼 3.6万M2
金裕•碧水湾 40 万M2
具有15年历史的集房地产开发、饮食服务、室内装饰、电力安装、高科技产品开发为一体的综合开发、多元化经营的房地产开发企业
对于惠州房地产市场的开发水平和营销水平来说，2004年都是一个“分水岭”，在这之前由于缺乏外来理念的冲击，惠州房地产的开发和营销都处于比较低级的水平。但是随着2004年大量的外来知名开发商和代理机构的进入，惠州房地产市场的开发水平和营销水平都出现了质的飞跃。
惠州品牌地产的特点主要体现在：一、产品创新开始引领市场：如合生帝景湾赠送的大露台，丽日百合家园的无柱圆形大客厅，雅庭院模仿深圳万科城的花园洋房，荷兰水乡的夹层设计等，都得到了客户的热情追捧；二、多种复合开发的概念逐渐融入惠州楼市：物流地产如金泽国际物流园，在整合惠州物流市场的同时也为商业地产提供了新的发展出路；教育地产如东江学府，它将全国重点中学——惠州一中引入项目内，按照“公司投资建校，学校独立办学”的原则，双方互惠共赢；体育地产如半岛1号，它配套有一个近100万平方米的文化体育公园，给置业者提供一个运动与文化娱乐的平台；旅游地产如华侨城的白鹭湖度假村；这显示，由于受一些先进的规划设计理念以及市场需求的影响，惠州房地产业的发展正向多元化转变；三、项目开发的规模化和集约化程度提升较快。开始涌现出一大批的大规模开发楼盘，如占地190万M2的半岛一号，占地均为60万M2的奥林匹克花园和合生国际新城，还有占地5000亩的华侨城白鹭湖项目等。
品牌地产公司的进入，在提高惠州居住水平的同时，也为惠州房地产市场消化造成压力，尤其是一些超大盘的推出，在有限的市场需求之下很容易造成楼房的空置与泡沫。因此品牌地产的发展必须要结合惠州市场的实际需求，努力实现产品价值的最大化。
⑨ 阳江温泉度假村的开发商是哪个公司
阳江温泉度假村是由抄广东省东莞市雁田企业发展公司投资兴建的大型综合型旅游项目。目前投入资金3.5亿，占地面积2000多亩，是以温泉为依托，集餐饮、娱乐、客房、运动等为一体的综合型旅游度假区。拥有五星级的温泉假日酒店、大型露天温泉康体中心、粤西地区唯一国际标准的高尔夫球会、豪华别墅、温泉水上乐园等休闲运动设施，建筑主要以汉唐风格为主。
⑩ 北海强远度假村产权是多少年
1、产权年限是指房屋建筑产权的归属年限，包括：民用住宅建筑，商用建筑，工业用建筑。产权年限是从开发商取得《国有土地使用证》的当天开始计算时间的。
2、按建筑用类型有所不同，一般民用住宅建筑权属年限为70年，商用房屋建筑权属年限为40年。综合用地性质的建筑产权年限是50年。这个要具体看该项目的土地性质是属于什么性质的就清楚了，在国有土地使用证上是有具体的时间显示的。
3、住宅建设用地使用权期间届满，自动续期。