① 旅遊度假村項目策劃書
東里鎮旅遊營銷策劃方案
一,旅遊營銷現狀
東里鎮目前的旅遊業現狀是:資源優勢明顯,開發起步較快;景區形象模糊,市場營銷缺位;旅遊人才缺乏,設施很不完善;政府善於引導,發展前景看好.
(一)旅遊形象現狀
旅遊地形象認知包括三個方面的內容:遊客認知,旅遊地認知,旅遊地內部認知,這三個方面組成旅遊地的完整形象.東里鎮旅遊資源比較豐富,但是目前東里鎮的旅遊形象還比較模糊,旅遊形象認知度低,對其今後的旅遊發展很不利.
1,遊客認知度低:
由於種種原因,東里鎮在旅遊形象定位等方面沒有進行深入細致的研究,導致景區形象片面化,模糊化.遊客對景區的認知大體上包括對景區的熟悉度和興趣度.東里鎮旅遊資源豐富,但其旅遊形象散亂,沒有主打賣點,鮮明的口號,視覺形象,風情形象,歷史文化形象,缺少系統的形象設計與提煉.加上當地旅遊基礎設施落後,接待能力差,東里鎮在周邊市場的知名度很低,旅遊吸引力不強.大多數遊客對東里的認識還僅僅停留在上唐山看佛雕,進果園摘水果,進村莊吃農家飯等等的低層面,限制了當地旅遊的發展步伐.
2,旅遊地認知意識淡薄:
旅遊地認知只要是指當地居民對旅遊業的理解程度.近年來,在政府的正確引導下,東里鎮以建設工業強鎮,商貿重鎮,旅遊名鎮和農業產業化大鎮為目標,實行農工商旅四業並舉,經濟發展勢頭良好,居民人均純收入增長迅速.但是由於政府在旅遊產業引導上做的還不夠,當地居民對於發展旅遊理解不夠深入,觀念意識還停留在傳統商貿上.部分居民雖然能主動參與到旅遊建設中,但並非旅遊經濟利益驅使,大多數居民還是被動接受.
3,旅遊地內部認知不足:
旅遊地內部認知是指當地旅遊部門,旅遊從業者如何看待當前的旅遊發展狀況.東里政府部門發展旅遊的決心很大,並且已經組建了旅遊部門,配備了有一定能力的專門人才,在旅遊產業發展規劃上做了不少工作,然而政府對發展旅遊的重視程度還不夠,產業規劃和項目建設步伐明顯滯後,投入的人,財,物力不足,尤其是在市場營銷方面.雖然東里鎮已經啟動了"做東里旅遊明白人"並開始實施,但是還沒有具體到旅遊產業化發展的程度,比較明顯的就是唐山等現有景區的經營管理十分落後.
(二)市場宣傳現狀
廣泛深入地開展宣傳促銷活動是拓展旅遊市場,推進旅遊業快速發展的一項重要舉措.旅遊業是一個注意力經濟,旅遊宣傳促銷實際上就是花錢賺吆喝,賺眼球,吸引遊客的注意.但是東里鎮目前市場宣傳促銷還比較落後.
1,一手硬一手軟.
硬:一心一意搞景區基礎設施建設.軟:目前還沒有制定可操作的市場宣傳促銷計劃.目前,淄博及周邊地市新景區如雨後春筍般涌現,東里鎮如果等所有旅遊景區和配套設施建成後再進行宣傳促銷,那就相當於將市場和機會拱手讓給競爭者.
2,宣傳促銷不敏感.
相關部門對旅遊市場敏感性不高,宣傳意識薄弱,存在等待,觀望的心態,而不是主動去迎合旅遊市場的需要開展宣傳,旅遊發展日程被迫一拖再拖.
3,宣傳促銷手段落後.
旅遊宣傳促銷是一項綜合性比較強的工作.在選准市場之後,需要利用宣傳手段和促銷手段有針對性地開展促銷,及時,全面地把景區以最快的速度推薦給遊客.東里鎮目前基本上依靠一些傳統的渠道對外發布旅遊消息,針對性不強,渠道過窄,不能有效吸引遊客的注意.
(三)產品開發現狀
東里鎮旅遊產品開發可以這樣來概括:旅遊產品單一,缺少包裝;旅遊項目太平淡,缺少精品;後續開發緩慢,與市場脫節.
1,旅遊產品單一,缺少包裝.
東里鎮前期旅遊規劃已經完成,但是大部分旅遊資源還未經開發,還沒有設計出具有自身獨特魅力的旅遊產品.目前,東里鎮可以開展的旅遊項目只有唐山佛雕園文化觀光,農家樂旅遊,而且這些旅遊項目很粗糙,在細節上的包裝做的還不夠.
2,旅遊項目平淡,缺少精品.
東里鎮目前比較成型的唐山佛雕文化園傳統宗教氛圍比較濃厚,並有中國第一水晶觀音坐鎮,但以佛雕觀賞為主題的規劃思路將本身所具有的宗教文化沖淡.而中國果汁第一品牌匯源加工廠,沂河水鎮休閑,鄉村旅遊等資源在一定程度上被忽略.
3,後續開發緩慢,產品與市場脫節.
市場在變化,遊客的需求也在不斷變化,景區產品開發也需要不斷改進,而旅遊產品的生命周期有限,旅遊產品開發就需要不斷變化.隨著休閑度假時代的到來,大眾對於休閑度假類旅遊產品需求將會持續走高,國家旅遊局也提出了2007年為城鄉旅遊年,大力發展城鄉休閑旅遊.東里鎮處於沂蒙山區,沂河兩岸,水岸休閑,山野休閑資源比較豐富,但是目前還僅僅局限於傳統觀光旅遊產品開發,鄉鎮休閑度假類產品設計還沒有形成完整的思路.
(四)營銷渠道現狀
旅遊營銷渠道是旅遊產品與市場相對接的橋梁,也是旅遊景區賴以發展的支柱之一.當下,經濟快速發展,旅遊需求也在不斷變化,如何將自己的產品以最有效的方式銷售給遊客在很大程度上影響到景區和旅遊產品的生命力.東里鎮經濟發展比較迅速,也受到了外界的廣泛關注,但是營銷渠道很窄,以人際傳播網路為主開展營銷的現象很普遍.東里鎮沒有旅行社,沒有旅遊宣傳網站,報紙,電視,電台等傳統媒體沒有利用,公關和節事活動尚未開展,可以說旅遊宣傳基本上還沒有開展起來.
二,旅遊市場戰略
(一)市場分類
按照地域劃分:
1. 當地市場:淄博市區,張店等市場,以旅遊觀光,周末休閑度假為主要目的.
2. 省內市場:以東里周邊的濰坊,臨沂,東營,濟南等鄰近地市為主的市場,該部分市場以游樂,尋找旅遊新體驗為主要目的,希望通過在景區旅遊得到身心的徹底放鬆,參與性旅遊項目對其吸引力最大.
3. 省外市場:景區不能作為獨立的景區吸引省外遊客,因此目前尚沒有自己獨立的省外市場.景區一般採取的做法是將東里鎮各景點融入到山東全線游,淄博古都游,濰坊民俗游等知名旅遊線路中去.目前,省內各地旅行社推出的山東全線游地接線路一般為7-9天,其中臨淄的古車博物館,東周殉馬坑和濰坊楊家埠往往為必去之處,而長線遊客在濰坊一般停留半天到一天時間.所以,東里鎮要在最短的時間內將當地最有特色的旅遊資源展現給遊客.
按照距離劃分:
1,核心客源市場
以東里鎮為核心向外放射300公里的半徑——濟南,濰坊,東營,泰安,萊蕪,青島,日照.由於半島地區煙台,威海市場比較重要,在此將其列入核心客源市場之中.
2,基本目標市場
以東里鎮為核心向外放射500公里的半徑——江蘇,安徽,河北,天津,江蘇的部分城市.這個半徑邊緣的河南,浙江,上海的部分居民將是潛在客源市場.
以公路和鐵路沿途分布的城市為重點,沿高速公路將客源終端市場確立為兩極區域:大區域為省會周邊城市群,膠東半島城市群,小區域為濟南,淄博,東營,泰安,青島,煙台,威海等城市;沿鐵路線客源終端市確立為兩極區域:大區域為北京,天津,廊坊,南京,鄭州,合肥等,小區域為南陽,沙市,宜昌,徐州等.
3,特色旅遊目標客源市場
以500公里半徑以外為基本界限的山西,陝西,湖南及日本(東京,大阪,名古屋),韓國,香港,泰國,新加坡等部分城市與城鎮居民,將是東里鎮特色旅遊的特色目標客源市場.
(二)旅遊市場定位
從市場開發順序來說:第一步開發淄博市區,張店等收入較高的市場,利用當地客源維持景區旅遊收入.其次,開發濰坊,東營,臨沂,萊蕪,濟南等鄰近市場,提高東里旅遊知名度.第三,開拓山東半島市場,京津冀,長三角地區的高端客源市場,進一步提高知名度.逐步在華北,華東,華南地區打開市場.
從市場需求來說:東里鎮目前應該開發水鎮度假游,觀音道場文化游以及具有沂蒙山區特色的民俗游.而分時度假,探親訪友,商務公務活動,會議旅遊,文化交流等最近幾年發展十分迅速,在景區接待能力和知名度,美譽度提升以後,考慮開發此類高端旅遊產品.
三,旅遊形象定位及產品策劃:
(一)總體旅遊形象定位:
匯源家鄉,沂河商埠,北方普陀
定位詮釋:
站在東里鎮城鎮整體經濟發展的角度來定位.
首先,借匯源名氣推銷東里鎮旅遊.匯源果汁在全國具有很高的知名度,但是基本上不知道匯源的家鄉在什麼地方.將匯源家鄉牌打出去,能夠引起匯源果汁廣泛而穩定的中青年消費群體的注意,調動他們的興趣並使其前往東里鎮探訪,從而打出東里鎮的名氣.
第二,沂河全長574公里(在山東省境內長287.5公里),總流域面積17325平方公里,是臨沂市內第一條大河,山東省除黃河之外的第二條大河.縱觀山東全省,目前主打河流牌的除了黃河入海段,京杭大運河山東段以外,其他山東內陸河流基本上都沒有開發出具有一定文化品味的旅遊產品.東里鎮跨沂河兩岸,歷史上東里人以善於經商而聞名.我們將東里定位為沂河商埠,能夠將東里鎮的歷史文化進行挖掘,同時跟水鎮休閑文化進行結合,形成水岸商埠這樣一個比較獨特的旅遊品牌,定能在全省打出名氣.
第三,東里鎮唐山佛雕文化園是五朝佛教聖地,有隋唐摩崖造像以及堪稱全國之冠的水晶觀音雕像等.這里歷史上就是民間傳統祭祀的聖山,民間宗教信仰特別是觀音膜拜由來已久,每年的觀音節慶期間香火都十分旺盛.但是如果單純定位為觀音聖地,顯得過於平淡,跟其他景區拉不開距離.因此,我們將東里鎮定位為北方普陀,與唐山旅遊資源特色相吻合,同時還有力的提升了東里鎮的旅遊品味.
(二)重點旅遊產品定位
1,唐山風景區:
觀音道場,北方普陀
定位詮釋:
唐山風景區曾是五朝佛教聖地,區內有隋唐時代的摩崖造像,以及堪稱中國第一的水晶觀音雕像.唐山濃厚的宗教文化在當地及周邊有較高知名度,歷來這里的香火十分旺盛.但是由於開發初期旅遊形象定位不準確,與浙江普陀山等景區相比顯得過於平凡,市場吸引力不強.因此,我們將其定位為"觀音道場,北方普陀",著力將唐山打造成北方觀音文化旅遊勝地,與南方普陀山觀音文化形成南北並立之勢,使得該定位與唐山旅遊內涵相一致,以此增強旅遊吸引力和號召力,豐富和提升東里鎮的整體旅遊形象,打造北方觀音文化品牌.
2,沂河休閑水鎮
魯中福地,桃源水鎮
定位詮釋:
東里鎮橫跨沂河兩岸,其中馬庄河,沂河交匯的三角河灘地帶背靠唐山,掩映在青山碧水之間,恍如世外桃源,是魯中山區一塊難得的風水寶地.在此可以開發景觀房產,開展分時度假一類的休閑度假旅遊活動.同時,東里鎮歷史上曾是著名的經商重鎮,以"東安古郡"聞名,是聚才生財的寶地.前可俯潺潺沂河,後可看巍巍唐山,置身其間可體驗東安古郡之歷史遺韻.因此,我們將其定位於"魯中福地,桃源水鎮",將這塊三角地帶的文化價值,旅遊價值進行濃縮,打造水鎮休閑文化品牌.
3,西寺風景區
松濤文化會館
定位詮釋:
西寺歷史久遠,傳說孔子弟子閔子騫,子路皆曾來此駐足.自明代修建閔仲祠以後,西寺更是名聞遐邇.此處山巒環抱,萬松森列,清風吹過,松濤鳴響,曾得"西寺松濤"美稱,為沂水八景之一.當下,文化會館形式的休閑場所受到顧客的歡迎.我們將西寺歷史,松濤與文化會館相結合,能夠創造出一種優美的文化意境,打造松濤旅遊文化品牌.
4,荷塘生態觀光
沂蒙香藕荷塘
定位詮釋:
東里鎮的荷塘在荷花盛開季節可以開展生態觀光,但是規模太小,開展此類活動不具有太大的市場前景.由於此地土壤是特殊的黑泥,所產蓮藕味道更加香脆可口,與眾不同,可以進行一定的市場開發;同時,此地泥土為黑泥,具有一定的利用價值,可以開發成黑泥浴等旅遊產品.所以我們確定荷塘的賣點:第一是蓮藕,第二是黑泥,第三是荷花.突出香藕便於對蓮藕產品進行形象包裝和宣傳,有利於其迅速走向市場,一舉兩得.
5,匯源食品飲料有限公司
喝匯源果汁,品家鄉味道
定位詮釋:
工業旅遊是一種新興的旅遊形式,海爾,重汽等大型企業利用工業旅遊的形式進行企業形象宣傳,取得了成功.東里鎮山水環抱,又是匯源果汁的誕生地,這是一個很好的招牌,我們完全可以利用匯源果汁的名氣,利用多種渠道將東里鎮順利推銷出去.在此我們開展觀匯源工廠,看匯源家鄉,喝匯源果汁的宣傳,可以帶動工業旅遊向當地旅遊的泛化發展.
6,何家旺民俗旅遊村
沂蒙老家,瓜果田園
定位詮釋:
何家旺位於唐山後山,沂河南岸,村落呈階梯狀散布,民風淳樸和諧,居民建築保留了傳統沂蒙特色.村莊果樹種類和數量眾多,是名副其實的瓜果田園."沂蒙老家"打親情牌,容易被遊客所接受;而 "瓜果田園"則點明了何家旺的旅遊資源特點.從旅遊線路設計來看這里正好是唐山旅遊的落腳點,遊客游覽完畢需要休息,何家旺民俗旅遊村則給遊客一種回家的感覺.
7,東里大餅
家鄉餅
定位詮釋:
東里大餅已有一百五十餘年歷史,系何氏祖傳手藝,在當地獨享盛譽.其做工純粹,用料考究,口味香脆,使得流傳百餘十年的東里大餅始終透露著一股濃濃的鄉情和家鄉的味道.我們將其定位在"家鄉餅",能夠喚起食客共鳴;同時,"家鄉餅"可以與台灣的"老婆餅"形成對比,推銷"家鄉餅"更加容易.
(三)旅遊產品策劃
1,東里水鎮分時度假
⊙功能定位:山區小型綜合度假地
⊙景觀建設;臨水建設一定數量的別墅和觀景房產項目;水鎮中心復原東安古郡街道;設立綜合服務區和鄉村酒吧,商務會所等娛樂區.
⊙形象包裝:以復古和鄉野氣息為主,所有建築外觀以復古的中國傳統民居或者以東安古郡民居樣式為主,內部裝修講求舒適和品位,突出水鎮休閑度假理念.遊客乘坐渡船出入水鎮.進入水鎮後,遊客可穿漢/唐服,飲食用具以陶瓷為主,服務人員皆穿漢/唐服為遊客服務,購買物品用銅錢,每天以打更報時,等等.
⊙運作模式:
產品開發:開發以年,月,周為單位的分時度假產品,同時根據客戶需要將一周細化為2-2-3或者2-4-1等類型的產品,增加在時間上的靈活性,縮短產品期限以降低價格.
機構管理:由開發商和東里鎮旅遊管理單位共同組建東里水鎮分時度假銷售公司.也可以以外包的形式將分時度假產品交給專業的分時度假管理機構進行管理,通過招聘專業人才,參照美國RCI分時度假模式進行年費預算,召集會員參加年會,預訂,交換出租等日常經營活動.
營銷網路:建立東里鎮分時度假交換計算機網路(需要建立高級的計算機終端服務系統),與國內成熟的分時度假網路聯網,或者尋找網路分時度假企業加盟,充分利用現有資源;通過建立雙方都能接受的合作機制,迅速形成國內銷售網路.
營銷方式:組建分時度假俱樂部,在省內採取一對一的銷售模式,在國內採取網路聯盟的形式,以吸納更多的會員參加,建議對會員採取點數制以增加銷量;加入中國華夏之旅,北京新旅網等國內成熟的分時度假交換機構.
2,文化旅遊
-唐山宗教旅遊:
觀音節日盛會:唐山觀音節日盛會.
做比丘的一天:觀佛像,吃素齋:游覽唐山各景點,觀賞東里鎮出水觀音,中國第一水晶觀音,參觀隋唐摩崖石刻,游覽完畢與出家人一起共進佛齋.念佛經,悟佛道:在普陀聖地參觀的同時聆聽禪聲佛音,潛心悟道.
-西寺
聽松濤,靜讀書
3,匯源工業旅遊
參觀匯源工廠,與匯源工人一起體驗產品生產過程,品嘗匯源果汁,匯源牛奶,參加匯源資源組織的各種主題活動等.
4,旅遊觀光
鄉野運動:邀請北京,上海,廣東等地的知名戶外運動俱樂部,組織發起登山,溯溪,定向越野,小規模山地自行車賽;邀請附近企業員工參加拓展訓練等.
鄉村民俗:包括住宿東里鎮農家樂,去果園採摘,吃農家飯,親手種地等,體驗沂蒙山傳統民俗.
奇風異俗:體驗當地回族等少數民族的風土人情,展示回族三大節日:開齋節,古爾邦節,聖紀節的風俗習慣.
徐家莊鄉匯泉桃花節:每年4月舉行踏青賞花會,圍繞桃花,桃樹,桃林等開展一些小型的活動.
5,旅遊商品
《匯源工業旅遊紀念》冊,《東里印象》畫冊,唐山宗教紀念品,東里香藕,家鄉餅,生態小吃,桃木雕刻等等.
四,旅遊形象識別及傳播渠道
(一)營銷理念:水鎮營銷,文化營銷
根據東里鎮依山傍水的地理位置和自然,人文並勝的旅遊資源特點,結合以旅興鎮的發展思路,我們確定旅遊營銷理念以水鎮休閑,文化營銷為核心,以將東里鎮建成一個具有獨特的文化內涵,優質的休閑環境,良好的區位條件,並能同時滿足遊客康體,養生,水岸休閑等旅遊需求的大空間為目標,打造一個成能為遊客提供食,宿,行,游,購,娛等全方位服務的旅遊度假地.
(二)旅遊形象識別:
◆視覺識別系統(VI):突出東里鎮水鎮休閑,匯源家鄉,北方普陀地的旅遊主題,挑選專業人員精心設計東里鎮的LOGO,宣傳海報,展板,VCD/DVD,宣傳畫冊等.
◆理念識別系統(MI):管理機構要樹立東里就是景區,遊客就是朋友,服務就是工作,發展才是硬道理的理念.在宣傳上要向遊客推介休閑度假,北方普陀地朝聖,鄉村民俗旅遊.
◆行為識別系統(BI):要求東里鎮居民在一定程度上保持原有的民俗特色,包括當地的回族;旅遊從業人員的接待行為要具有自身個性,同時還要符合國家制定的標准,為遊客盡可能提供周到完善的服務.
(三)形象傳播:
(1)時間選擇:
三大旅遊黃金周前,年度節日(五一,六一,七夕,國慶,春節等),傳統民俗節慶(觀音日等),景區開業,重大社會事件(08奧運前後)等.
(2)傳播手段:
◆匯源營銷渠道:匯源在國內影響力巨大,其營銷渠道豐富而成熟.要充分利用這一現成的渠道將東里鎮旅遊名氣打出去.合作方式:
——設計小型精美的東里鎮旅遊名片和景區門票,免費提供給匯源當作獎品,匯源公司則負責將其附在匯源果汁,牛奶等產品包裝內,隨同產品一起推向市場.
——每年定期邀請匯源全國大經銷商前往匯源家鄉考察,並向其推薦東里鎮旅遊資源.
——匯源在全國經常舉辦大型活動,這也是東里鎮宣傳的好時機.建議在每年匯源集團舉辦全國大型活動時,東里鎮爭取獲得贊助商資格,在全國范圍內利用匯源營銷渠道和眾多媒體進行宣傳.
——在省內可以藉助匯源名氣搞一些慈善活動,如:匯源家鄉捐資助學活動等等.
◆軟文炒作:在旅遊黃金周前策劃多期不同的宣傳主題,撰寫有震撼力,新鮮的內容,以軟文的形式在《淄博聲屏報》,《魯中晨報》,《濰坊晚報》,《東營油城周刊》,《齊魯晚報》(省版)等報紙媒體連續刊發以吸引讀者的注意.
◆新聞炒作:從東里小城鎮建設,揭秘北方普陀聖地,探索匯源果汁神奇發展歷程等不同角度挖掘新聞線索,盡量爭取淄博,濰坊,東營,萊蕪,臨沂等市級電視台,電台,報紙,網路媒體的免費報道.也可以通過有關渠道採取付費采訪的方式請省級媒體參與報道,擴大東里鎮知名度和美譽度.
◆網站炒作:建立東里水鎮旅遊網,盡量將景區的詳細信息登錄網站.在山東旅遊政務網,山東旅遊資訊網,淄博信息港,濰坊信息港等門戶網站的醒目位置以圖文等形式開辟東里鎮旅遊入口.
◆簡訊宣傳:與中國電信合作,以簡訊的方式向電信用戶發送東里鎮旅遊形象口號.在每年春天推出一至兩個東里旅遊競猜活動,獎勵門票,分時度假產品等提高景區知名度.
◆道路指示:在淄博市,沂源縣,東里鎮的主要交通要道上設置景區道路指示牌.
◆牆體廣告:在淄博沂源,東里鎮附近的主要交通要道的高大牆體上書寫景區形象口號,增加景區知名度.
(四),旅遊促銷:
(1)一對一促銷:在濰坊,東營,萊蕪,臨沂,濟南設立東里鎮旅遊辦事處,負責重點客源市場的旅行社促銷,並為加盟旅行社提供最低折扣,年終發放現金返利.旅遊旺季在這幾個重點市場的主要車站,機場開通東里鎮旅遊直達班車,每天發3-6趟.
(2)公關促銷:與淄博大型企事業單位直接溝通,承接大型商務,政府會議,聯系團隊客源;聯合沂源縣旅遊局向淄博市旅遊局提出旅遊宣傳支持,從公共事業建設,政府旅遊宣傳資金,宣傳渠道,相關政策,招商引資等方面予以支持,等等.
(3)參加旅交會:目前,全國各種形式的旅遊交易會是景區進行自我推銷的一種很好的途徑.東里鎮應積極參加每年省旅遊局組織的專列宣傳,同時聯合淄博其他非直接競爭景區組建營銷隊伍在省內和周邊重點省市開展聯合宣傳,壯大聲勢,擴大知名度和美譽度.
(4)節事活動促銷:通過開展各種旅遊活動吸引更多的遊客前來旅遊,留住回頭客.具體節事活動附後.
(五),可供選擇的宣傳媒體:（因字數過多，略去）
節事活動策劃:
一,旅遊節事
★首屆北普陀觀音民俗文化旅遊節
一,時 間:7月12日—7月26日
二,地 點:唐山風景區 東里鎮
三,主 辦:淄博市旅遊局 沂源縣政府
四,承 辦:東里鎮政府 唐山風景區 ***(招商單位)
五,支 持:國家宗教局 山東省旅遊局
六,活動主題:北天同樂,永世慈悲
七,邀請人員:省,市旅遊局領導,山東省和浙江普陀山宗教界人士,社會活動名人,佛教信徒,山東電視台,齊魯電視台快樂旅遊365欄目,淄博電視台,中國旅遊報駐山東記者,新華社駐山東站記者,齊魯晚報,大眾日報,魯中晨報,半島都市報,威海晚報,煙台晚報,東營油城周刊,沂蒙晚報,等媒體記者等.
八,活動內容:
1,開幕式:
(1)白天活動:
⊙普陀會盟儀式:邀請浙江普陀山宗教界人士到場弘揚佛法,開幕式舉行會盟表演.
主體活動:
⊙朝拜:由唐山方丈(主持)率領眾信徒沿唐山神道朝拜眾神,表達心靈的至誠和對佛法無上的崇敬.
⊙法會:邀請浙江普陀山方丈(主持)現場開設法會,深刻詮釋佛法要義,大力弘揚觀音精神.
⊙還願帖:向遊客售賣經過開光的物件,遊客領受開光物品並在唐山寺龍壁前許願.景區發還願貼,邀請其明年到此還願.
⊙論壇:南北宗教界人士,信徒共同探討宗教文化與和諧社會,人生真諦的融合.
⊙展會:由長老為中國第一水晶觀音雕像開光,並向遊客展示隋唐摩崖石刻以及眾多佛教物品.向遊客售賣開光靈物.
(2)夜晚活動:
⊙山上觀音降世:在唐山九個蓮花頂設置一定數量的激光設備,晚上八點整唐山寺內撞響鍾聲,工作人員從九個蓮花頂向天空打出光束構成觀音形狀.
⊙山下觀音出水:晚上八點整,在噴泉的噴射下,觀音從東里鎮沂河水下升起,周圍燈光映照觀音全身,產生神奇的光暈.
⊙盛世觀音表演:由山東文聯,山東殘聯,淄博旅遊局共同邀請中國殘疾人藝術團來唐山表演《千手觀音》.
⊙蓮花燈會游園:在唐山九個蓮花頂各設置一組主題不同的蓮花燈,開展猜燈謎,贈佛燈,結佛緣等小型活動.
⊙盛事音樂會:在唐山主要景點播放系列觀音歌曲,讓遊客始終都能感受到梵音海潮的永恆魅力.
⊙做比丘的一天:觀佛像,吃素齋,念佛經,悟佛道
2,閉幕式
九,宣傳策略:
1,媒體炒作:
在淄博,濰坊,東營,萊蕪,臨沂,濟南等地主要報紙,廣播電台進行廣告宣傳,選擇在齊魯電視台農科頻道做一個月的前期電視宣傳.利用中國電信開展簡訊宣傳,贈送景區門票等.在山東旅遊政務網,旅遊資訊網等發布活動公告.
2,人員促銷:針對淄博,濰坊,東營,萊蕪,濟南等重點客源市場的旅行社進行大力促銷,獲得旅行社線路支持.向客源市場潛在大客戶(如萊蕪鋼鐵廠,淄博齊魯石化,企事業單位,學校等)進行直銷.同時利用當地民間宗教組織與外地宗教組織的聯系進行活動宣傳,盡可能擴大宣傳面,提高活動在當地和周邊的知名度.
3,媒體投放計劃:（字數過多，略去）
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② 度假房產的房產分類
休閑度假區內的住宅（別墅、度假村）
投資集團、房地產商，利用旅遊開發區、旅遊景區、休閑度假區的優越自然條件、地理位置開發的具有投資回報和多種功能的住宅項目。
旅遊（休閑）培訓基地、國際休閑度假中心
具有集旅遊、觀光、休閑、度假、運動健身、會議、培訓等多功能的房地產開發項目。
時值度假型酒店
消費者購買一定數量的「分數」，作為選購產品的貨幣。他們可以使用這些「分數」在不同時間、地點、檔次的度假村靈活選擇其分數所能負擔的住宿設施。消費者不擁有使用權或產權。只是為休閑消費提供便利、優惠和更多選擇。「分數」消費可以獲取更大的折扣和免費居住時間。 引進國外「分時度假」的概念和相關銷售模式，此類房地產又有多種小的分類，具體如下：
① 產權酒店：即將酒店的每一個單位分別出售給投資人，同時投資人委託酒店管理公司或分時度假網路管理，獲取一定的投資回報。一般情況下，投資人擁有該酒店每年一定時間段的免費居住權。
② 時權酒店：即將酒店的每個單位分為一定的時間份，如將一年分為51周，出售每一個時間份的一定年限的使用權。消費者擁有一定年限內在該酒店每年一定時間如一周的居住權。
③ 養老型酒店：指投資人在退休前購買退休養老度假村的某一個單位。委託管理公司經營管理直至退休後自用。管理期間，將獲取一定的投資回報。一般情況下該度假村在產權人去世後由管理公司回購，再出售，收益歸其家人所有。
④ 時值度假型酒店：消費者購買一定數量的「分數」，這些「分數」就成為他們選購產品的貨幣。他們可以使用這些「分數」在不同時間、地點、檔次的度假村靈活選擇其分數所能負擔的住宅設施。消費者不擁有使用權或產權，只是為休閑消費提供便利、優惠和更多選擇。「分數」消費可以獲取更大的折扣和免費居住時間。在高爾夫球場、登山、滑雪等運動地附近開發的高爾夫、登山、滑雪運動度假別墅。
度假房地產在國外已有相當發展，在我國剛剛面市，就受到購房者和房地產開發商的熱烈追捧，不僅有外資進入國內搶占市場，國內房地產商也抱團組建度假房地產聯盟，如中房集團牽頭、幾十家企業加盟的「中國房地產分時度假聯盟」，全國各地度假房地產項目紛紛上馬。度假型房地產是度假房地產開發備受關注、發展很快的一個品種。
■ 與旅遊相關的寫字樓：以寫字樓的面目在旅遊資源豐富的城市出現，專為旅遊企業如旅遊社、旅遊咨詢機構等提供集中辦公的場所，既方便本城居民出遊，也方便外地來游遊客。此類房地產比較少見，但已有涉獵。西安旅遊集團開發的西安大廈即屬此類度假房地產。
■ 以大盤形式出現的綜合性度假房地產開發： 這類房地產多在旅遊目的地城市，兼有第一居所和第二居所功能。這類項目往往具備高端休閑娛樂配套，包括諸如大型游樂園、高爾夫球場、五星級酒店、遊艇俱樂部、馬術俱樂部、旅遊風情小鎮、產權式度假公寓、連排別墅、獨立別墅等。社區配套包括中小學、幼兒園、醫保中心、購物中心，是集旅遊度假、大型休閑體育設施、低密度產權式酒店、別墅等為一體，兼具第一居所和第二居所功能的大型綜合度假休閑社區。
③ 賓縣英傑溫泉度假村是誰開發
賓縣最有實力的開發商楊大濱開發的
④ 越龍城國際旅遊度假區開發商
一、交房指的是依據商品房買賣合同的約定,開發商在合同約定的交房期限內將符合約定交付條件的住宅交付於買受人的行為。該合同約定的日期具有法律效力的。標志著小區物業管理建設正式啟動，物業管理企業和業主、用戶共同管理和相互監督局勢已然形成。二、具體的房屋交付使用時間在買賣雙方簽訂的購房合同里應該有明確的約定日期的，可以翻看購房合同里的具體約定時間。如果開發商如期未交付使用的話，開發商屬於違約行為。依據《合同法》的有關規定，出賣人延期交付房屋的，應當支付違約金或者賠償損失。當事人可以約定一方違約時應當根據違約情況向對方支付一定數額的違約金，也可以約定因違約產生的損失賠償額的計算方法。三、合同沒有約定違約金數額或者損失賠償額計算方法的，可以按照延期交付使用房屋期間有關主管部門公布或者有資格的房地產評估機構評定的同地段同類房屋租金標准確定。
⑤ 世界十大地產商是哪些
全球房地產富豪第1名，全球富豪第8名：K.P.辛格 印度最大房地產商DLF集團主席K.P.辛格(KushalPal Singh)，凈資產300億美元。憑借DLF集團2007年7月上市，DLF的IPO共籌資23億美元。辛哈的財富伴隨印度股市繁榮而劇增，所擁有的資產達到300億美元。DLF集團於20世紀80年代在拉吉夫·甘地總理幫助下，以開發新德里近效的衛星城古爾岡起家，目前已經建成了超過2,500萬平方英尺的住宅、辦公樓和零售商鋪，還有超過4,500萬平方英尺的建築正在施工。 根據2008福布斯公布的全球富豪榜，全球房地產十大富豪在全球富豪榜分別排名8--132位，排名最高的是來自印度的KP Singh。十大富豪合計凈資產1351億美元，平均凈資產135億美元，最高達300億美元，最低70億美元，100億美元上下各5名，資產都同比上升。 從地域看，除英、美各一名外，其餘都來自亞洲，這得益於亞洲經濟近年的快速發展和地位提升，其中三名來自香港，兩名來自印度，日本、中國大陸、新加坡各一名。十大富豪平均年齡61歲，除來自中國大陸的26歲的楊惠妍外，年齡都在55歲以上，其中六名年齡在70歲以上，而楊惠妍也是代父持有家族資產，所以房地產十大富豪都是經過長期積累形成今天的地位和財富。 全球房地產富豪第2名，全球富豪第23名：郭氏三兄弟 掌控香港新鴻基地產的郭炳湘、郭炳江、郭炳聯兄弟，香港第二富豪，凈資產199億美元。新鴻基地產是目前香港市值最大的房地產公司，由郭氏兄弟之父郭得勝於1972年創立並上市。1990年，郭炳湘、郭炳江、郭炳聯三兄弟子承父業，公司主要股權由三人母親鄺肖卿名下的信託基金掌控。2008年2-5月家族紛爭，導致老大郭炳湘出局權力核心。 新鴻基地產除在高檔住宅開發領域在香港處於領導者外，還是香港最大的甲級寫字樓和高檔商場的擁有者。目前香港最高的寫字樓—國際金融中心和最大的六星級酒店—四季酒店都屬其名下物業。新鴻基地產目前正在建設的環球貿易廣場，高490米、共118層，2010年落成後將是全球第三高樓。 全球房地產富豪第3名，全球富豪第29名：李兆基 號稱亞洲股神的李兆基，香港第三富豪，凈資產190億美元。現任香港恆基兆業地產有限公司及恆基兆業發展有限公司主席兼總經理，恆基中國集團有限公司主席兼總裁，香港中華煤氣有限公司主席，新鴻基地產發展有限公司副主席，美麗華酒店企業有限公司、香港小輪(集團)有限公司、東亞銀行有限公司董事，香港地產建設商會副會長。 全球房地產富豪第4名，全球富豪第46名：威斯敏斯特家族 英國第六代威斯敏斯特公爵，凈資產140億美元。英國最成功的房地產公司格羅夫納的董事長。威斯敏斯特公爵夫人是威廉王子的教母，而公爵則是查爾斯王子的密友。 格羅夫納集團的總部位於倫敦梅費爾區(Mayfair)中心的格羅夫納街。公爵是100多家組織和慈善機構的總裁或贊助人。該富豪曾被媒體暴光六周內召妓4次，與前紐約州州長斯皮策有同好。 全球房地產富豪第5名，全球富豪第56名：唐納德·布倫 美國房地產首富唐納德·布倫，凈資產130億美元。今年75歲的布倫為人低調，學藝術出身的他投資眼光敏銳。布倫在1958年以1萬美元開始其房地產生涯，如今已經擁有多幢寫字樓、購物中心、公寓樓群和超豪華酒店。不僅在地產領域，布倫在政治領域的投資眼光也一樣獨到，這一點在他對阿諾·施瓦辛格的慷慨贊助上得到了最好的驗證。唐納德·布倫是美國著名的慈善家。 全球房地產富豪第6名，全球富豪第86名：拉米什·錢德拉 拉米什·錢德拉，印度房地產開發公司Unitech老闆，凈資產96億美元。其上市公司Unitech由兩個兒子打理，目前正在建設一個350英畝的位於新德里郊區帶有高爾夫球場的豪宅社區。 香港新世界發展有限公司主席鄭裕彤 香港新世界發展有限公司主席鄭裕彤，香港第四富豪，凈資產77億美元。兼任香港新世界酒店(集團)有限公司及周大福企業有限公司主席，恆生銀行有限公司獨立非執行董事，Cheng Yu Tung Family(Holdings) Limited及Centennial Success Limited董事。亦為信德集團有限公司非執行董事及利福國際集團有限公司非執行主席。 全球房地產富豪第8名，全球富豪第124名：Akira Mori 子承父業的日本首富Akira Mori，凈資產75億美元。1993年在其父去世後，與其兄Minoru Mori繼承家族事業。後與其兄因事業發展分歧，分道揚鑣。名下物業包括酒店，公寓，辦公樓和度假村等。其兄Minoru Mori是台北101大廈和正在建設的上海第一高樓環球金融中心的開發商老闆。 全球房地產富豪第9名，全球富豪第125名：楊惠妍 代父持有家族資產的中國首富楊惠妍，凈資產75億美元。其父楊國強是中國最大房地產開發商之一—碧桂園集團的創始人和實際控制人。2005年楊國強將其名下全部權益轉讓給其女兒楊惠妍。2007年4月碧桂園集團於香港上市，家族財富暴增，成為中國首富。楊國強與香港富豪李兆基私交甚好，李兆基借款30億助其收購香港最大電視台TVB。 全球房地產富豪第10名，全球富豪第132名：黃廷芳 新加坡首富黃廷芳，凈資產70億美元。新加坡遠東集團及香港信和集團主席。黃廷芳早年赴新加坡，在上世紀50年代開始進軍地產業，他在新加坡商業中心烏節路擁有多塊地皮，被譽為烏節地王。黃廷芳積極在香港發展，分別透過兩家上市公司及一家私人公司投資香港地產。
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⑥ 世界十大地產商是哪些 中國的十大地產商是誰
一、 大連萬達集團股份有限公司，創立於1988年，上市公司，全球規模較大的不動產企業，大型商業地產投資及運營商，以「萬達廣場」城市綜合體聞名全國。
二、華潤置地有限公司，中國500強，上市公司，華潤集團旗下的地產業務旗艦，極具實力的綜合型地產發展商，中國地產行業規模大/盈利能力強的地產企業。
三、中糧地產(集團)股份有限公司，商業地產十大品牌，上市公司，中國500強，業務范圍包括住宅地產、商業地產、工業地產的綜合性的集團公司。中糧地產（集團）股份有限公司（000031）是一家業務范圍包括住宅地產、商業地產、工業地產的綜合性的房地產開發上市企業。控股股東是世界500強企業「中糧集團有限公司」。公司擁有北京、上海、成都、深圳等10個城市公司。
四、凱德置地(中國)投資有限公司，凱德集團旗下，商業地產十大品牌，新加坡上市公司，集住宅、辦公樓、購物商場、服務公寓和綜合房產等業務於一體的大型房地產公司。凱德集團於1994年進入中國，是中國領先的房地產外企。目前在40餘座城市運營超過130個項目，開發規模逾2,200萬平方米。
五、恆隆地產有限公司，商業地產十大品牌，香港房地產行業知名品牌，上市公司，較早進入內地的香港大型地產公司之一，全球較大的純地產企業之一，高端商業地產開發運營商。恆隆地產的足跡遍及上海、沈陽、濟南、無錫、天津、大連與昆明，並在2013年2月再下一城，投得湖北武漢一黃金地塊，旗下內地項目均以「恆隆廣場」命名。
六、龍湖地產有限公司，始於1994年，房地產-商業地產十大品牌，國內較早的購物中心開發商，香港聯交所主板掛牌上市公司，集地產開發、商業運營和物業服務與一體的專業大型地產公司。龍湖地產1993年創建於重慶，發展於全國，是一家專注產品和服務品質的專業地產公司，業務涉及地產開發、商業運營和物業服務三大領域。2009年，龍湖地產有限公司（股份代碼：960）於香港聯交所主板上市。
七、新鴻基地產發展有限公司，始於1972年，國內較具影響力地產品牌，上市公司，香港規模較大的、擁有多土地儲備地產開發商，以開發物業為核心的綜合性集團。新鴻基集團是香港擁有最多土地儲備的公司之一，達 4,410 萬平方呎 (約 410 萬平方米)。
八、太古地產有限公司，始於1972年，香港知名房地產品牌，香港規模較大的地產投資集團，主營地產、航空、飲料、海洋服務與貿易及實業的綜合性公司。太古公司在香港是首屈一指的企業集團，業務分屬五個營業部門：地產、航空、飲料、海洋服務與貿易及實業。集團旗下包括國泰航空、港龍航空、太古可口可樂、太古飲料以及太古資源等知名公司。
九、綠地控股集團有限公司，創立於1992年，在超高層、大型城市綜合體、高鐵站商務區及產業園開發領域享譽國際，以房地產為主業的國有控股特大型企業集團。
十、新世界中國地產有限公司，始於1970年，香港上市公司，國內大型全國性房地產發展商，業務涵蓋住宅社區、服務式公寓、別墅、寫字樓、商場、多用途綜合大廈、酒店及度假村。集團主要發展可出售物業項目、投資出租物業項目、及經營度假村及酒店。物業項目種類由住宅社區、服務式公寓、別墅、寫字樓、商場、多用途綜合大廈、酒店以及度假村。
⑦ 開發商開發旅遊度假村，采礦賣違法嗎
礦產資源應該不屬於開發商，更何況旅遊開發商呢
⑧ 惠州除了外來的房地產開發商，哪些本土房地產開發商實力好最好給個綜合實力排名，謝謝
最近兩年來，隨著大量品牌地產公司紛紛落戶惠州，惠州房地產開始進入品牌時代，惠州房產產品也在不斷地升級換代。目前在惠州總共有200家左右房地產開發企業，比較有影響力的開發商除了本地知名企業如隆生、金寶和金裕外，也出現越來越多的外來品牌開發商，如04年以5.34億元拿下江北13號地塊從而高調進入的合生創展，在05年有在水口拿下了63萬平米的合生國際新城用地；以1.74億元拿下惠州林場南出口地塊的深圳鵬基公司；深圳寶安公司在惠州拿了三塊地；深圳振業更是在惠陽圈了4000畝的開發用地；中山地產巨頭雅居樂圈地白鷺湖，准備打造旅遊地產項目；深圳華僑城地產也在白鷺湖拿了5000畝的地，想在惠州再建一個「華僑城」；全國著名地產品牌奧林匹克花園也在江北布局；深圳中信通過建設投資三環路，從政府手裡優惠取得湯泉、文頭嶺、金山湖三塊寶地；北京金融街和惠州一家本地房地產公司合作，在惠東開發一個上百萬面積的旅遊地產項目；萬科也在惠州儲備了一個小島准備開發高端旅遊地產項目；此外還有多家著名的房地產上市公司正在密切關注惠州房產發展，隨時准備進入惠州地產市場。
對於惠州一些本地知名開發商，其最大的競爭優勢就是依靠政府關系拿地，手中持有大量廉價的土地和對當地市民置業取向的准確把握；而對於外來品牌開發商，其最大的競爭優勢則集中在其先進的開發理念和品牌優勢。從外來品牌開發商的區域分布來看，一般集中在惠城江北區、惠城河南岸、惠陽的淡水和大亞灣。這一方面是由於這些區域代表了惠州未來的發展方向，另一方面是由於只有這些區域才有大片土地可供開發。本地知名開發商和外來品牌開發商互有長短，在較長一段時間內惠州房地產市場將呈現出本地實力開發企業與外地品牌開發商「同台競技、百花齊放」的階段。但從長遠來看，沒有品牌的開發與營銷將很難繼續立足於惠州房地產市場。
已開發項目 已開發項目規模 土地儲備及其他
外來開發商
合生 帝景灣 20萬 國際新城1000餘畝
奧林匹克 奧林匹克花園 60萬 m2 奧林匹克花園佔地900畝
群星賽格 東方威尼斯 24萬m2
蛇口中建 半島一號 100萬M2
中信深圳 湯泉旅遊度假村 1.7KM2 金山湖和文頭嶺100萬M2土地
金融街 惠東巽寮濱海旅遊度假區 6000畝
東部集團 大亞灣響水度假山莊 62公頃
深圳鵬基 惠州林場出口 41萬 M2
深圳寶安 在惠州拿了三塊地
深圳華僑城 白鷺湖度假村 5000畝
深圳振業 蓮面塘 4000畝
萬科 大辣甲島37萬M2
本土開發商
金寶
金寶江畔花園 12萬M2
金寶創業家園 16萬M2
金寶興業家園
金寶山莊
金寶世紀廣場
住宅及商業地產「兩條腿」走路；正在爭取加入惠陽和大亞灣的開發建設；同時拓展旅遊地產項目
隆生
東湖花園 60萬 M2
隆生商業廣場
東湖花園總共分8期建設，是惠州市區最大的一個住宅社區，具有比較好的社會聲譽，在惠東有土地開發儲備
金裕
廣安花園 6.3萬M2
金裕綜合樓 1.3萬M2
金裕大廈 4.6萬M2
金裕公寓樓 3.6萬M2
金裕•碧水灣 40 萬M2
具有15年歷史的集房地產開發、飲食服務、室內裝飾、電力安裝、高科技產品開發為一體的綜合開發、多元化經營的房地產開發企業
對於惠州房地產市場的開發水平和營銷水平來說，2004年都是一個「分水嶺」，在這之前由於缺乏外來理念的沖擊，惠州房地產的開發和營銷都處於比較低級的水平。但是隨著2004年大量的外來知名開發商和代理機構的進入，惠州房地產市場的開發水平和營銷水平都出現了質的飛躍。
惠州品牌地產的特點主要體現在：一、產品創新開始引領市場：如合生帝景灣贈送的大露台，麗日百合家園的無柱圓形大客廳，雅庭院模仿深圳萬科城的花園洋房，荷蘭水鄉的夾層設計等，都得到了客戶的熱情追捧；二、多種復合開發的概念逐漸融入惠州樓市：物流地產如金澤國際物流園，在整合惠州物流市場的同時也為商業地產提供了新的發展出路；教育地產如東江學府，它將全國重點中學——惠州一中引入項目內，按照「公司投資建校，學校獨立辦學」的原則，雙方互惠共贏；體育地產如半島1號，它配套有一個近100萬平方米的文化體育公園，給置業者提供一個運動與文化娛樂的平台；旅遊地產如華僑城的白鷺湖度假村；這顯示，由於受一些先進的規劃設計理念以及市場需求的影響，惠州房地產業的發展正向多元化轉變；三、項目開發的規模化和集約化程度提升較快。開始涌現出一大批的大規模開發樓盤，如佔地190萬M2的半島一號，佔地均為60萬M2的奧林匹克花園和合生國際新城，還有佔地5000畝的華僑城白鷺湖項目等。
品牌地產公司的進入，在提高惠州居住水平的同時，也為惠州房地產市場消化造成壓力，尤其是一些超大盤的推出，在有限的市場需求之下很容易造成樓房的空置與泡沫。因此品牌地產的發展必須要結合惠州市場的實際需求，努力實現產品價值的最大化。
⑨ 陽江溫泉度假村的開發商是哪個公司
陽江溫泉度假村是由抄廣東省東莞市雁田企業發展公司投資興建的大型綜合型旅遊項目。目前投入資金3.5億，佔地面積2000多畝，是以溫泉為依託，集餐飲、娛樂、客房、運動等為一體的綜合型旅遊度假區。擁有五星級的溫泉假日酒店、大型露天溫泉康體中心、粵西地區唯一國際標準的高爾夫球會、豪華別墅、溫泉水上樂園等休閑運動設施，建築主要以漢唐風格為主。
⑩ 北海強遠度假村產權是多少年
1、產權年限是指房屋建築產權的歸屬年限，包括：民用住宅建築，商用建築，工業用建築。產權年限是從開發商取得《國有土地使用證》的當天開始計算時間的。
2、按建築用類型有所不同，一般民用住宅建築權屬年限為70年，商用房屋建築權屬年限為40年。綜合用地性質的建築產權年限是50年。這個要具體看該項目的土地性質是屬於什麼性質的就清楚了，在國有土地使用證上是有具體的時間顯示的。
3、住宅建設用地使用權期間屆滿，自動續期。